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Refwin獨家專訪世耐協主席Stefan Borgas先生
2018-12-04 17:34
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11月15-16日,世界耐火材料行業協會(WRA)2018年秋季大會,暨世耐協理事會、會員代表大會、世耐協創新發展國際會議在中國首都北京召開。Refwin(耐材之窗國際站)受邀參會,并對世耐協主席兼奧鎂集團CEO Stefan Borgas先生進行了獨家專訪,以下是專訪詳情:

1. Refwin: 作為WRA主席,您認為世耐協的首要任務是什么?自今年初上任以來,您重點做了哪些方面的工作?您認為2019年WRA應該主要關注些什么?

Mr. Stefan: 事實上WRA是一個非常年輕的組織,這是它成立的第三年。所以首要目標就是讓全世界的耐火材料組織和企業團結起來。耐火材料行業是一個較為碎片化的行業,有成千上萬的小公司,行業沒有完全整合過。每個國家都有自己的協會,比如中國的ACRI。世界各地的協會從來沒有聯合,所以WRA的首要任務就是確保大家都團結在一起。我很自豪的是,2018年是會員數量快速增長的一年,我們已經讓主要的公司加入,也讓幾乎所有的區域和國家協會成為我們的一員。2019年還將繼續擴大規模。

第二點是,WRA已在內部建立了許多工作團體,如技術委員會、安全委員會等。

第三,挑戰是著手收集世界范圍內的耐材數據來展現耐火材料行業現狀,比如:耐材行業是做什么的?它的實力如何?它有多重要?

2. Refwin: 您如何評價和協調目前涵蓋亞、歐、美三大洲的協會成員之間的差異和不平衡問題?如果企業想成為WRA會員,除了年度銷售收入外,還應具備哪些資格?

Mr. Stefan: 是的,我們必須設定標準,作為國際性協會,我們要定義非常簡單的全球標準。當然,每個國家都有自己的特點,有時中國企業的目標與德國公司、美國公司或巴西公司的目標會有所不同。因此我們無法制定非常具體的標準。但是我認為如果一個公司想成為WRA的一員,想與WRA共事,或成為直接成員,所有公司都是平等的。各國各地區組織的會員公司,如ACRI(中耐協)的會員單位都可以積極地在WRA工作,在委員會工作。如果一個公司,即使是小公司想在委員會里做一些數據收集工作、安全工作、技術工作或處理標準化問題的工作,只要他們對此感興趣,就可以聯系當地的協會來成為WRA委員會的一員。ACRI或其他地區組織可以從任何公司任命個人在委員會工作,流程非常簡單。WRA希望世界上所有的公司聯結起來。

我認為公司之間的差異是耐火材料行業的一個特點。我們不想讓大家都一樣,我們耐火材料行業的優勢在于每個企業都是不同的,這對我們的客戶有好處。所以有些話題對一些公司比較重要,而一些話題對其他公司更重要。每當我們發現有2到3家公司有相同的問題,WRA就會幫助解決,WRA讓行業在差異中發展。

3. Refwin: 關于行業定位和中長期目標,您對WRA未來5年的發展有何看法? WRA應該解決哪些行業問題?

Mr. Stefan: 我想如果用一個詞來形容的話,那就是認可?,F在的耐火材料行業的地位不是很高。耐火材料是非?;A的材料,但很重要。如果沒有耐火材料,大多數行業都不能正常運轉。但很少人注意這一點,即使是購買了我們產品的客戶。如果他們不直接使用我們的產品,他們就不知道其重要性。所以,因為有那么多的小公司,沒有人有能力讓我們這個行業得到認可。但是通過把大家聯合起來或許就可以,我希望能做到這一點。因此,未來幾年的主要目標是得到認可。但這還不夠,耐材行業要發揮作用,讓世界變得更好。希望我們能與我們的客戶合作,使所有耐火材料的產品更好,更清潔,更安全,更節能,更環保,更有成本效益。如果可以做到這些,那么將是向前邁出的一大步。

Refwin: WRA(世耐協)加入WSA(世鋼協)也是發展戰略中的一個步驟嗎?

Mr. Stefan: 是的,今年成為世界鋼鐵協會成員是WRA的重要一步,我們會參加世界鋼鐵協會的會議,當然這還不夠。就個人而言,我是世鋼協經濟委員會的成員,我的一些同事是其他委員會的成員。

Refwin獨家專訪世耐協主席Stefan Borgas先生

Refwin獨家專訪世耐協主席Stefan Borgas先生

4. Refwin: 這次會議是WRA第一次在中國舉辦理事會和會員代表大會。選擇在中國舉辦會議主要有哪些原因?

Mr. Stefan: 正如我之前所說的,WRA是一個非常年輕的協會,我們只有三年的歷史。這是第三屆會員代表大會,當然還有董事會和第一次舉辦的面向非會員單位的國際會議。選擇中國表明了中國作為世界上較大的耐火材料市場具有重要地位。我們客戶較大的市場也是中國。如果我們想讓客戶更了解我們,我們必須選擇這里,不僅因為ACRI(中耐協)的工作做得非常棒,更因為中國在耐材行業中的地位。所以,世耐協第一次會議在歐洲,第二次會議在南美,第三次就選擇了中國。另外會員代表大會投票選舉產生了6個新成員,其中4個都來自中國。

5. Refwin: 您如何看待中國日益加強的環保檢查和原材料短缺?您對全球客戶的解決方案和未來的供需格局有何看法?您對中國耐火材料生產商有什么建議和期待嗎?

Mr. Stefan: 我認為中國政府應該受到表揚。環保檢查是必要的,也是完全可以接受的,至少耐火材料行業應當全力支持。當然會有一些問題,因為環境檢查開始的比較突然,所以大家比較驚訝。但這是一年以前的事了,現在大家已經適應了。

我認為供需模式不會改變,中國有巨大的耐材資源。但在過去幾年里,中國可能過于廉價地銷售原材料。從全局來看,地球上的原材料是非常珍貴的。一旦我們使用了,它們就消失了。因此,我們必須更加小心地使用資源,關注如何提升附加值。就耐火材料來說,我們把原材料轉化為產品和長期的解決方案,像發電廠、住房、高大的建筑、線材、汽車等長期存在的事物。

我的建議是思考該如何發展。產量不是發展業務的唯一方法。如果我們只是制造材料和廉價銷售,這就不是好的發展方式。產品必須與服務相結合,為客戶提供解決方案。雖然產品成本不高,但我想說的是,我們需要向客戶證明單獨的材料并不是價值所在,價值是為客戶針對性地設計材料,讓客戶能夠正確使用產品。這樣我們就創造了更多的價值。最終的結果對客戶來說反而便宜很多,因為他們可以減少非常多的成本,這樣材料的價格將不再重要,重要的是為客戶量身定制產品和服務,并支持客戶正確使用。許多客戶沒有準確衡量耐火材料的使用情況,甚至是他們自己的加工過程。例如,他們不知道鋼鐵生產過程中不同階段的確切溫度,其實這是耐材行業降低鋼鐵企業能耗的巨大機遇。我們可以節省數十億元人民幣,因此作為耐火材料供應商,我們首先要做溫度測量。這只是一個例子,這與單純的運輸幾噸貨物是有很大差距的,是不同層次的業務。

6. Refwin: 非常感謝您的建議。最后一個問題,對于全球耐火材料行業的發展趨勢,您認為有哪些值得行業企業期待的?比如:技術研發、產品類型、供需方式等。

Mr. Stefan: 我認為耐材行業將繼續鞏固發展。開發更復雜的技術或解決方案需要花費大量的研發資金、精力和資源,而且需要一定規模的公司來做。我認為小公司則會通過合并來實現,這是一種趨勢。第二個趨勢是原材料產能的平衡,未來的需求會更穩定,過去的一些產能將會消失。幫助下游客戶提高鋼材的質量,使耐火材料具有更長的使用壽命是非常重要的,這正迅速成為中國消費者的需求點。所以中國耐材行業必須適應并支持這一趨勢,這將逐漸改變產品組合以平衡不同類型的應用需求。實際上高技術耐火材料需要定型產品、不定型產品、功能性產品和技術的統一,缺一不可。

Refwin:感謝您能抽出時間接受Refwin的獨家專訪!祝愿在世耐協和您的組織領導下,全球耐火材料行業有一個更加美好的未來。

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